Calculadora de preço de venda

Como calcular o preço de venda: a fórmula da calculadora

O preço de venda é o custo dividido por 1 menos a soma, em decimal, de tudo que sai do preço em percentual: margem de lucro, impostos sobre a venda, taxas e comissões. Em fórmula: Preço = Custo ÷ (1 - (margem% + taxas%) ÷ 100). É a lógica do markup divisor que o Sebrae explica no artigo preço de venda: como calcular.

Exemplo: um produto custa R$ 40,00, você quer 30% de margem e paga 10% entre taxa da maquininha e imposto.

• Soma dos percentuais: 30% + 10% = 40%.
• Preço: 40,00 ÷ (1 - 0,40) = 40,00 ÷ 0,60 = R$ 66,67.
• Taxas: 10% de 66,67 = R$ 6,67.
• Lucro: 66,67 - 40,00 - 6,67 = R$ 20,00, exatamente 30% do preço.

O erro mais comum é somar 30% em cima do custo. O preço fica em R$ 52,00; tirando R$ 5,20 de taxas, sobram R$ 6,80 de lucro, só 13% do preço. A margem que você queria some no caminho.

Markup e margem: qual a diferença

Margem é a parte do preço de venda que vira lucro. Markup é quanto você acrescenta sobre o custo para chegar ao preço. Os dois nunca dão o mesmo número: para ter 30% de margem sobre o preço, o markup sobre o custo precisa ser de cerca de 43%, considerando só o custo, sem taxas.

• Margem de 20% = markup de 25%.
• Margem de 30% = markup de 42,9%.
• Margem de 40% = markup de 66,7%.
• Margem de 50% = markup de 100%.

Na calculadora, o markup mostrado já inclui as taxas: no exemplo acima, vender a R$ 66,67 algo que custa R$ 40,00 é um markup de 67%.

O que colocar em cada campo

O resultado só é confiável se cada gasto entrar uma vez, no campo certo.

• Custo do produto ou serviço: o que você gasta para entregar uma unidade: mercadoria ou matéria-prima, embalagem, frete de compra, material usado no serviço.
• Despesas fixas (aluguel, contas, sistemas, o seu pró-labore): a calculadora não tem um campo próprio. Divida o total do mês pelo número de vendas ou atendimentos e some ao custo. Exemplo: R$ 3.000,00 de despesas para 300 atendimentos dá R$ 10,00 por atendimento.
• Taxas e comissões: maquininha, marketplace, comissão de vendedor e o imposto que incide sobre a venda.
• Impostos: no Simples Nacional o imposto é um percentual do faturamento, então entra em taxas. O MEI paga um valor fixo por mês, que entra como despesa fixa. Confirme o seu caso com o contador.
• Margem de lucro: o que sobra depois de pagar tudo, inclusive o seu pró-labore.

Exemplo de serviço: uma manicure gasta R$ 8,00 de material por atendimento e tem R$ 10,00 de despesa fixa rateada, custo total de R$ 18,00. Com 5% de taxa da maquininha e 25% de margem, o preço fica em 18,00 ÷ 0,70 = R$ 25,71.

O preço da calculadora é o preço final?

É o preço que entrega a margem que você escolheu, não necessariamente o preço da etiqueta. Compare com o que o seu mercado cobra: se o resultado ficar bem acima, revise custos ou mostre melhor o valor do que você entrega; se ficar abaixo, talvez você esteja cobrando pouco.

Preço justo vende com mais facilidade quando o cliente entende o valor. Veja como vender mais pela internet, marketing digital para pequenos negócios e as métricas que valem a pena acompanhar.

Perguntas frequentes

Qual a fórmula do preço de venda?

Preço = Custo ÷ (1 - soma dos percentuais ÷ 100), em que a soma inclui margem de lucro, impostos sobre a venda, taxas e comissões. Com custo de R$ 40,00, margem de 30% e taxas de 10%, o preço é R$ 66,67.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

Margem é o percentual do preço de venda que vira lucro. Markup é o percentual acrescentado sobre o custo. Para 30% de margem, o markup sobre o custo é de cerca de 43%, por isso os dois não podem ser usados como se fossem a mesma coisa.

Onde entram as despesas fixas no cálculo do preço?

Divida as despesas fixas do mês pelo número de vendas ou atendimentos e some o resultado ao custo da unidade. Assim aluguel, contas e pró-labore entram no preço sem serem contados duas vezes.

Por que somar a margem ao custo dá um lucro menor?

Porque taxas e impostos são cobrados sobre o preço final, não sobre o custo. Somando 30% ao custo de R$ 40,00 e pagando 10% de taxas, o lucro real fica em 13% do preço, e não em 30%.

Cálculo estimado, feito no seu navegador. É um ponto de partida, considere também o preço praticado no seu mercado e o valor percebido pelo cliente.